Цели тренинга:

• Сформировать у участников маркетинговое мышление: не активности, а growth-логику
• Дать базовый набор моделей и терминов, чтобы команда говорила на одном языке
• Собрать управляемую систему: ICP → Value Proposition → funnel → channels → content → metrics

Задачи тренинга:

• Понять, как строится спрос и где он ломается
• Узнать об основах маркетинга под любой продукт/услугу
• Собрать One-page marketing plan и план внедрения на 2-4 недели

Материалы тренинга для участников:

• ICP-профиль + сегментация
• Value Proposition (в формате Value Proposition Canvas)
• Offer pack: 5–7 офферов под разные ситуации
• Funnel map + ключевые conversion points
• Контент-матрица + контент-план на 2–4 недели
• Набор базовых метрик: CAC, LTV, conversion, retention (на уровне понимания)

Формы работы: информационные блоки, упражнения, ролевые игры,  групповые обсуждения, разбор игр и обратная связь, анализ видеороликов.

Программа

Модуль 1. Маркетинг как система роста: growth-мышление 

• Growth loop vs funnel: почему “посты и баннеры” не равны спросу
• North Star Metric: что реально считаем “успехом”
• Marketing vs Sales: где зона ответственности, чтобы не было войны
  Практика
• «Маркетинг-диагноз»: на синтетических примерах ищем, где ломается система (сообщение/оффер/канал/конверсия)

Модуль 2. Клиент и сегментация: ICP, JTBD, buying triggers

• ICP: кто “наш клиент” на уровне поведения, а не демографии
• JTBD: почему покупают, когда покупают, что заменяет продукт
• Buying triggers и barriers: что запускает решение и что его тормозит
  Практика
• «ICP-карточка»: собираем профиль клиента
• «3 buying scenarios»: “когда/почему сейчас/почему у нас”

Модуль 3. Value Proposition: чем вы полезны и чем отличаетесь

• Value Proposition: не “качество”, а конкретная ценность
• Differentiation: отличие, которое выдерживает сравнение
• Proof points: доказательства, которые можно показать, а не “обещать”
  Практика
• Value Proposition Canvas на синтетическом кейсе
• «Proof pack»: собираем 5–7 доказательств/аргументов

Модуль 4. Оффер: offer design, pricing logic, risk-reversal

• Offer design: результат + условия + следующий шаг
• Risk-reversal: как снизить страх покупки без скидок
• Pricing logic: как не скатываться в демпинг
  Практика
• Offer pack: 5–7 офферов под разные ситуации (дорого/дёшево/срочно/выбор)
• «Оффер-редактор»: превращаем “мы лучшие” в конкретику

Модуль 5. Funnel и конверсия: conversion points и friction

• Funnel map: awareness → consideration → conversion → retention
• Conversion points: где люди реально принимают решение
• Friction: что убивает конверсию (сложность, недоверие, неясность)
  Практика
• «Funnel map на ватмане»: строим воронку и находим 3 узких места
• «Фрикшн-лист»: что убрать, чтобы стало проще купить

Модуль 6. Каналы: channel strategy и distribution

• Channel strategy: как выбирать каналы по поведению клиента
• Distribution: почему “хорошее” без распространения не работает
• Owned / earned / paid: как собрать микс без зависимости от одного канала
  Практика
• «Матрица каналов»: выбираем 2–3 приоритетных канала + роль каждого
• «Channel-message fit»: какие сообщения куда заходят

Модуль 7. Контент: content system, messaging hierarchy, brand voice

• Content system: контент как поддержание ясности и доверия
• Messaging hierarchy: главное сообщение → аргументы → доказательства
• Brand voice: единый тон и стиль, чтобы не было “разных компаний”
  Практика
• Контент-матрица (проблемы/решения/доказательства/правила/кейсы/FAQ)
• Контент-план на 2–4 недели + шаблоны поста/письма/лендинга

Модуль 8. Метрики: CAC, LTV, retention и простая weekly-панель

• CAC и LTV как логика окупаемости, а не “финансовая магия”
• Retention и повторные покупки: почему это самый дешёвый рост
• Weekly metrics: 5 цифр, которые показывают, что менять
  Практика
• «Weekly dashboard»: собираем простую панель контроля
• «Decision rules»: если цифра X падает — делаем Y

Модуль 9. Итоговая сборка: One-page marketing plan + plan 2–4 weeks

• Система в одной странице: ICP → VP → offer → funnel → channels → content → metrics
• Как внедрять без “давайте потом”: ownership, приоритеты, контроль
  Практика
• One-page marketing plan (готовый документ)
• План внедрения на 2-4 недели: 3 инициативы + owner + критерий

Тренинг проведет Анисимов Сергей Геннадьевич.

Бизнес-тренер и практик в области развития базовых, управленческих и функциональных компетенций, автор практических книг-плейбуков по психологии бизнеса, продажам и управленческой коммуникации.

Практикующий бизнес-тренер с 20+ лет опыта работы в коммерческих организациях (FMCG, B2B, B2C). Провёл 300+ корпоративных тренингов и 1000+ индивидуальных коуч-сессий для руководителей и команд в Казахстане, России и странах СНГ.

В основе работы — практический управленческий опыт и системное понимание бизнеса: путь от директора магазина до старшего менеджера по продажам и корпоративного тренера в международной компании. В 2019 году признан лучшим сотрудником (в рамках корпоративной оценки эффективности).

Сергей разрабатывает и внедряет обучающие программы под конкретные бизнес-задачи. За последние годы обучил 800+ сотрудников из 50+ компаний. 90% участников начинают применять полученные навыки в первые две недели после обучения. Работает с командами различных секторов экономики. География проектов: Казахстан, Россия, Узбекистан, Грузия, Беларусь, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Монголия.

Использует AI в обучающих программах как инструмент повышения качества решений, коммуникаций и эффективности — с пониманием ограничений и рисков. Формат работы сочетает кейс-методы, коучинговый подход и современные инструменты обучения, обеспечивая быстрый перенос навыков в практику и достижение устойчивых результатов. Участники получают понятные формулировки и рабочие инструменты, которые можно использовать сразу после тренинга.

Другие программы в категории «Маркетинг»: нажмите тут

Мы в Instagram