Цели тренинга:

• Свести маркетинг к понятной системе: кому, что, зачем и почему именно мы.
• Перевести «красивые слова» в офферы и сообщения, которые выдерживают реальный диалог с рынком
• Синхронизировать команду: один продукт — один смысл — один язык

Задачи тренинга:

• Определить чёткое позиционирование и понятный оффер, который можно использовать в продажах, на сайте, в презентациях и в переписке
• Научиться говорить о продукте одинаково и конкретно
• Уметь быстро отличать «маркетинговый шум» от сообщений, которые реально двигают решение клиента

Материалы тренинга для участников:

• Positioning canvas
• Offer library (10–15 готовых офферов под разные ситуации)
• Message map (карта ключевых сообщений под разные аудитории)
• Objection pack (10–12 возражений → ответы → границы → следующий шаг)
• Контент-матрица + план на 2–4 недели (без “креатива ради креатива”)
• Шаблоны: мини-лендинг / текст для страницы услуги / короткий коммерческий абзац

Формы работы: информационные блоки, упражнения, ролевые игры,  групповые обсуждения, разбор игр и обратная связь, анализ видеороликов.

Программа

Модуль 1. Маркетинг — это обещание результата, а не реклама

• Почему «хороший продукт» проигрывает «понятному продукту»
• Где теряются деньги: размытое обещание, разные голоса, лишние слова
  Практика
• «7 секунд»: формулируем продукт так, чтобы человек понял сразу
• «Диагноз»: убираем “воду” из описаний

Модуль 2. Позиционирование

• Positioning как правило выбора
• Категория, альтернатива, доказательство, границы
  Практика
• Positioning canvas на синтетических кейсах
• «Анти-позиционирование»: что нельзя обещать и почему

Модуль 3. Оффер

• Оффер как связка: результат + условия + риск + следующий шаг
• Чем оффер отличается от списка услуг
  Практика
• Offer library: собираем набор офферов
• «Оффер-редактор»: превращаем “у нас качественно” в конкретику

Модуль 4. Сообщения: говорить так, чтобы отличаться

• Message map: главное сообщение / доказательства / триггеры доверия
• Как звучать “дорого” без оправданий
  Практика
• Message map под 3 аудитории
• «Плохой текст → рабочий текст»: перепаковка

Модуль 5. Возражения: маркетинг, который выдерживает столкновение с реальностью

• Возражения как часть продукта
• Стандарт ответа: спокойно, конкретно, без защиты
  Практика
• Objection pack: возражение → ответ → границы → следующий шаг
• Мини-симуляции “в лоб”

Модуль 6. Контент как система

• Контент как поддержание ясности и доверия
• Контент-матрица: проблемы / решения / доказательства / правила / кейсы
  Практика
• Контент-план на 2–4 недели
• Шаблон поста/письма/лендинга (единая логика)

Тренинг проведет Анисимов Сергей Геннадьевич.

Бизнес-тренер и практик в области развития базовых, управленческих и функциональных компетенций, автор практических книг-плейбуков по психологии бизнеса, продажам и управленческой коммуникации.

Практикующий бизнес-тренер с 20+ лет опыта работы в коммерческих организациях (FMCG, B2B, B2C). Провёл 300+ корпоративных тренингов и 1000+ индивидуальных коуч-сессий для руководителей и команд в Казахстане, России и странах СНГ.

В основе работы — практический управленческий опыт и системное понимание бизнеса: путь от директора магазина до старшего менеджера по продажам и корпоративного тренера в международной компании. В 2019 году признан лучшим сотрудником (в рамках корпоративной оценки эффективности).

Сергей разрабатывает и внедряет обучающие программы под конкретные бизнес-задачи. За последние годы обучил 800+ сотрудников из 50+ компаний. 90% участников начинают применять полученные навыки в первые две недели после обучения. Работает с командами различных секторов экономики. География проектов: Казахстан, Россия, Узбекистан, Грузия, Беларусь, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Монголия.

Использует AI в обучающих программах как инструмент повышения качества решений, коммуникаций и эффективности — с пониманием ограничений и рисков. Формат работы сочетает кейс-методы, коучинговый подход и современные инструменты обучения, обеспечивая быстрый перенос навыков в практику и достижение устойчивых результатов. Участники получают понятные формулировки и рабочие инструменты, которые можно использовать сразу после тренинга.

Другие программы в категории «Маркетинг»: нажмите тут

Мы в Instagram