Категорийный менеджмент (Category Management) — это система управления ассортиментом, при которой каждая категория товаров рассматривается как мини-бизнес внутри магазина. Если каждая категория работает эффективно, торговая компания в целом растет, а прибыль увеличивается.

Цель тренинга: развитие компетенций в области категорийного менеджмента для повышения эффективности управления ассортиментом, увеличения прибыли и удовлетворенности клиентов.

 В рамках тренинга участники:

• Изучат теорию и принципы категорийного менеджмента — чтобы понимать, что, зачем и
  почему.
• Ознакомятся с анализом категории и инструментами расчета — ABC, XYZ, матрицы, KPI, примеры.
• Узнают о стратегии и планировании — ассортимент, цены, акции, взаимодействие с
  поставщиками.
• Разберут практические кейсы и упражнения — работа с реальными примерами, а не только
  теория.
• Получат шаблоны и чек-листы — готовые к применению в вашем бизнесе.

Программа тренинга.

Введение в категорийный менеджмент

• Что такое категорийный менеджмент
• Зачем он нужен бизнесу
• Практическое применение

Модуль 1. Основы категорийного менеджмента

• Что такое категория
• Роль категорийного менеджера
• Типы категорий (ABC, XYZ, жизненный цикл)
• Жизненный цикл категории

Модуль 2. Анализ категории

• ABC-анализ
• XYZ-анализ
• Матрица прибыльности и оборачиваемости
• KPI категории

Модуль 3. Стратегия управления категорией

• Ассортимент и управление товарными группами
• Ценообразование и промо-акции
• Размещение товаров и планограмма
• Работа с поставщиками

Модуль 4. Практическое применение

• Анализ категории
• Определение стратегии
• Планограмма
• Работа с поставщиками

Модуль 5. Продвинутые инструменты

• Комбинированные матрицы ABC/XYZ
• Прогнозирование продаж
• Учет сезонности и промо-эффекта
• Digital-инструменты и BI-системы

Тренинг проведет Анисимов Сергей Геннадьевич — практик в области продаж, категорийного менеджмента и управления персоналом. Эксперт по публичным выступлениям. Практический опыт в коммерческих организациях на всех видах рынков (FMCG, B2B, B2C) с 2005 года, в том числе 7 лет на руководящих позициях. Опыт обучения более чем в 30 направлениях.

• Более 300 тренингов в области корпоративных продаж
• Более 1000 индивидуальных коучинговых сессий
• География проектов в области развития компетенций — Республика Казахстан, Российская Федерация,  Грузия, Республика Узбекистан, Республика Беларусь, Азербайджанская Республика, Монгольская Народная Республика, Армения, Кыргызская Республика

Мы в Instagram