Для чего нужны исследования рынка? Как  их организовать самостоятельно и без больших затрат? Где их заказать и как? Сколько это будет стоить?

Эти острые вопросы постоянно возникают  у руководителей компаний, маркетологов,  специалистов по рекламе – у людей, которые  обычно принимают решение о проведении маркетинговых исследований. Для решения этих и других, не менее важных вопросов,  автор данного тренинга на основе  практических материалов многочисленных исследований  рынков, потребителей и конкурентов в СНГ, дает полную  технологию  их эффективного проведения.  После  тренинга слушатели получат ясное представление о том,  кто их потребители, кто их конкуренты и  каково состояние рынков, на которых они работают. Вся эта информация ляжет в основу прогнозирования  рынков  и написание сценариев их развития, что  позволит руководству компаний  принять решение об инвестировании в новые проекты.

Программа

1.Что дает проведение маркетингового исследования. Зачем?

2. Этапы  проведения маркетингового  исследования:

• • Своими силами или  исследовательская компания?
• • Как составить техническое задание и  оформить  результаты  исследования.

3.Планирование маркетингового исследования, методики:

• • Количественное исследование, основные методики.
• • Качественное исследование, основные методики.
• • Основные  источники получения маркетинговой информации.
• • Практические занятия.

4. Структура маркетингового исследования. Практика:

Анализ рынка. Инструменты анализа рынка. Методы. Сценарии развития.:

• • определение емкости рынка в динамике;
• • перечень основных поставщиков (производителей);
• • перечень основных потребителей с указанием их доли потребления;
• • анализ цен в динамике за период, с указанием основных факторов, влияющих на изменение цены.
• • Кейсы. Фишки.

Анализ потребителей. Методики анализа. Работа с  информацией. Профиль потребителя:

• • определение нужд потенциальных потребителей;
• • определение заинтересованности потенциальных потребителей;
• • определение чувствительности спроса к цене.
• • Кейсы.

Анализ конкуренции. Анализ конкурентной среды.  Методы  Портера. Профиль конкурента:

• • определение уровня конкурентоспособности и стабильности действующих производителей и поставщиков ;
• • технический уровень и тенденции конкурентов;
• • рыночная стратегия конкурентов;
• • виды основной продукции конкурентов.
• • Кейсы. Фишки.

Анализ стратегии продвижения продукции. Как продвигать на 100%:

• • рекламная деятельность;
• • разработка каналов сбыта и распространения продукции;
• • ценообразования, как элемент увеличения спроса на продукцию.
• • Кейсы.

Анализ окружения по проекту:

• • законодательные и нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность;
• • органы метрологического контроля по рассматриваемому виду продукции.
• • Кейсы.

Перспективы развития рынка. Определение ключевых факторов развития рынка:

• • предпосылки развития;
• • барьеры на пути развития;
• • влияние смежных рынков и факторов.
• • Кейсы.

5. Рекомендации по реализации проекта. Примеры.

6. Анализ рисков по рассматриваемому проекту. Примеры. Кейсы.

7. Заключение. Примеры.  Кейсы маркетингового анализа  для рынков – услуг, промышленного и В-to- С.