В ходе семинара участники узнают: как правильно планировать выход на международный рынок, проводить необходимые расчеты, выбрать правильного партнера, а также обсудят возможные препятствия и риски.

По окончании семинара участники узнают, как следовать всем этапам для выхода собственных компаний на международный рынок, и примут решение о целесообразности/нецелесообразности интернационализации бизнеса.

Кому выгоден и полезен семинар?

Курс будет интересен предпринимателям, заинтересованным в ведении бизнеса за рубежом, менеджерам по маркетингу, ответственных за экспорт, а также специалистам, сотрудничающих с иностранными компаниями.

 Участники семинара «Интернационализация» узнают:

• — как успешно ввести на  рынок другой страны предприятие, продукцию или услуги;
• — как организован процесс интернационализации;
• — как успешно применять инструменты интернационализации;
• — как при интернационализации учитывать культурные различия;
• — проблемы и ловушки в процессе интернационализации;

Метод проведения семинара: Интерактивный. Участники тренинга выполнят большое количество практических заданий и разберут кейс из реальной практики. По окончании семинара участники примут решение о возможности/готовности собственных компаний к выходу на международный рынок.

Программа семинара:

1.Глобализация и интернационализация. Интернационализация как экономическая категория (‘in18n’)

2. Обзор теорий интернационализации

3. Стратегии выхода на международный рынок:

•   оценка целевого рынка;
•   мотивы, цели и задачи для выхода на международный рынок;
•   выбор стратегии для выхода на международный рынок (дистрибьютор, совместное предприятие, аквизиция);
•   маркетинговый план;
•   система контроля;
•   стратегия выхода на международный рынок в странах с переходной экономикой

4. Приспособления и оценка условий для выхода на целевой внешний рынок:

•   географические особенности, история и культурная специфика;
•   экономическое развитие;
•   производственный сектор;
•   политические, юридические, технические и социокультурные предпосылки.

5. Пошаговый алгоритм и оценка выхода на внешний рынок Вашей компании:

•   SWOT- анализ и маркетинг-микс;
•   решающие факторы при выходе на международный рынок;
•   ценообразование (калькуляция цен);
•   минимизация рисков;
•   учет культурных особенностей;
•   выбор правильного партнера;
•   сотрудничество и взаимодействие с партнёрами;
•   оценка деятельности конкурентов;
•   итог анализа кейса: за или против выхода компании на новый рынок.

Семинар для Вас проведут: Дэниэл Рейманн (Швейцария) и Наталья Урсул (Россия).

Дэниэл Рейманн — магистр международного бизнес-менеджмента (MiBA), директор компании Russia Contact , партнер Fargate Satellite Russia & Baltic States

Профессиональные навыки:

• стратегический аналитик и консультант по вопросам международного бизнеса (Цюрих);
• 13-летний опыт работы в проектах по выходу компаний из Западной Европы (в основном средних и малых компаний Швейцарии и Германии) на рынки России, стран Балтии, СНГ и Восточной Европы;
• организатор и руководитель MBA модуля «Ведение бизнеса в России» (Doing Business in Russia) для студентов Бернского университета прикладных наук;
• консультант швейцарского технопарка MOBAHAUS в Санкт-Петербурге;
• длительное сотрудничество со Швейцарским бизнес-клубом (Swiss Business Hub) в Москве, посольство Швейцарии;
• публикации, диссертация, проведение семинаров в сфере интернационализации.

Подробнее о тренере…