Эксперт по продажам , профессиональный инструктор по подготовке менеджеров по продажам и руководителей в продажах, бизнес-технолог (г. Санкт-Петербург)
Путь накопления экспертного опыта:
Начало работы в профессиональных продажах — 2002 год. Суммарный стаж активных продаж — 16 лет. Основная спецификация — B2B, есть навык работы и проекты в B2C.
3,5 года проработал менеджером по продажам. 2 раза был Чемпионом по продажам (2005, 2006 года) в компании, где работало более 500 человек. Рынок — информационные технологии, справочно-правовые системы.
Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов
переговоров различного уровня сложности и представленности, более 200 заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших компаний, до крупнейших компаний региона и Госкомпаний).
Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела продаж в рамках одной компании. Запустил с нуля 4 направления, которые преобразовались в отделы продаж. Последний отдел продаж в управлении — более 50 человек (4 группы продаж, собственный отдел телемаркетинга).
За годы работы руководителем отдела продаж нанял и подготовил более 200 сотрудников: менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи, административный персонал. Каждый сотрудник — от 3-6 месяцев полевого обучения.
Неоднократно награждался руководством компании в номинации «Лучший отдел продаж года» по результатам продаж. Заключено для компании более 2000 договоров.
2016 год — диплом 1-ой степени портала E-Xecutive.ru в номинации «Лучший автор раздела «Бизнес-Образование»
В 2016 году — начало образовательной деятельности. В общей
сложности проведено более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более, чем 17 городах России и странах ближнего зарубежья (Республика Беларусь, Молдова).
Неоднократно выступал приглашенным экспертом на различных конференциях по маркетингу, продажам и управлению продажами
На сегодняшний день принял участие в более, чем 30 консалтинговых проектах по построению отделов продаж, масштабированию продаж, оптимизации и построению систем обучения, аудиту системы продаж.
Книги и справочники автора:
ТОП-Результат в продажах (открытая книга). https://yadi.sk/i/8P6vzBh_s6dYX
Быстрый запуск и развитие отдела продаж (открытый справочник) https://yadi.sk/i/wTvPqfuX3JhH9S
Развернутый чек-лист для полного аудита системы продаж
Книга управления продажами (справочник)
Этапы продаж. Классический алгоритм и инструменты (справочник)
50 способов дожима в продажах (открытый видеокурс в 5 частях)
https://vimeo.com/137230789/beb2a4be88 — Часть 1
https://vimeo.com/137364354/843992cfae — Часть 2
Базовый методический видеокурс для руководителя отдела продаж. 20 инструментов
Фото-отчеты с прошедших тренингов Антона Берсерка:
