Цель тренинга: обрести понимание как и зачем мы себя позиционируем на выставке, научиться эффективно переводить посетителей в потенциальных клиентов, повысить уверенность  и профессионализм менеджеров при общении  с посетителями

Задачи тренинга:

• Уметь привлекать и вступать в контакт с посетителями.
• Научиться выявлять потенциальных деловых партнеров и налаживать и удерживать внимание.
• Умение задавать вопросы для получения необходимой информации и управления диалогом.
• Научиться доносить до собеседника основные конкурентные преимущества предлагаемых товаров и услуг и своей компании.
• Овладеть навыками влияния на оппонента вербальными и невербальными средствами.
• Отработать навыки быстрого определения психотипа потенциального клиента.
• Отработка качественного командного взаимодействия на стенде.

 Программа 

Модуль 1. Определение  целей и концепции участия в выставке

• Определение базовых целей и задач на выставку: критерии оценки результата и успешности участия компании
• Подготовка концепции компании на участии в выставке: Зачем? Как? и Почему именно мы?
• Выработка общих правил работы на стенде и с посетителями: почему важно быть одной командой на выставке?
• Подготовка к сбору информации о потенциальных клиентах: что собираем? Как собираем? Как фиксируем?
• Способы привлечения внимания: почему коммуникации важнее самого стенда?
• Проработка качественной и быстрой презентации компании
• Подготовка референс листам по отраслям, клиентам, типу продукции и направлениям развития

Модуль 2. Цикл работы с посетителями на выставке                

• Диагностика «полезных» и «бесполезных» посетителей на выставке
• Типология посетителей выставки: критерии отбора потенциальных клиентов
• Как быстро отработать и нейтрализовать «бесполезных» посетителей
• Цикл работы с посетителями выставки: привлечение на стенд, выстраивание отношений и контакта, проработка мотивации и потребностей посетителя, «продажа» себя и компании, предварительные договоренности и контакты ЛПР
• Разбор ключевых ошибок менеджеров при поведении на выставке

 Модуль 3. Ключевые навыки менеджеров при работе на выставке

• Развитие речевых навыков для быстрого установления контакта: проработка позитивных фраз для привлечения и удержания внимания посетителя
• Развитие невербальных коммуникаций с потенциальными клиентами: убеждающая мимика, жестикуляция, моторика, паралингвистика и позиция при общении
• Элементы публичных выступлений при работе на выставке: как демонстрировать уверенность при личном общении с посетителями
• Навыки эмоционального усиления экспресс презентации компании

Тренинг проведет ЧЕРКАСОВ АЛЕКСЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ — бизнес-тренер, консультант в области управления, коммуникаций и развития лидерства, эксперт по повышению эффективности взаимодействия внутри команд (г. Санкт-Петербург). Более 17-ти лет опыта проведения тренингов, стратегических сессий и бизнес-консультирования. Более 8 лет собственного управленческого опыта в крупных российских и иностранных компаниях, преподаватель программ MBA.