Цель тренинга: обучить участников методам стратегического мышления и развить навыки планирования, анализа и реализации стратегии для достижения долгосрочных бизнес-целей.

После прохождения тренинга участники будут способны применить следующие знания и навыки:

• Понимание принципов и методов стратегического мышления и планирования
• Навыки оценки внешней и внутренней среды организации и анализа ее потенциальных возможностей и угроз
• Умение формулировать стратегические цели и планы действий, а также оценивать их эффективность
• Навыки коммуникации и влияния на партнеров и сотрудников при реализации стратегии
• Опыт применения полученных знаний на практике в рамках упражнений и кейсов.

Каждый модуль тренинга включает следующие элементы:

• Теоретический блок: представление основных теоретических аспектов, моделей и инструментов стратегического мышления, их описание и объяснение.
• Практические упражнения: проведение практических упражнений, кейс-стади, ролевых игр, групповых дискуссий и других форм активного обучения, направленных на закрепление теоретических знаний и развитие практических навыков.
• Обратная связь: анализ результатов практических упражнений, обсуждение ошибок и способов их исправления, предоставление обратной связи участникам тренинга.
• Резюме и заключение: подведение итогов модуля, основные выводы, резюме теоретического материала и обсуждение возможностей его применения на практике.Практика составляет 70% от общего времени.

Программа тренинга:

Модуль 1 . Определение стратегического мышления

• Методы установки и измерения целей
• Определение ключевых показателей эффективности
• SWOT-анализ — метод анализа внутренних и внешних факторов
• SMART-критерии: установление целей
• Упражнение: Участники получают задание определить стратегическую цель для своей компании на 5 лет вперед. После этого проводится групповое обсуждение целей каждого участника, в процессе которого выделяются общие принципы и пути достижения цели.

Модуль 2.  Стратегический анализ рынка и конкурентов

• Анализ рынка
  • PESTLE-анализ — метод анализа внешней среды
  • «Матрица продукт-рынок» — метод определения, какие продукты можно продавать на каких рынках.
  • Анализ рынка: определение целевой аудитории, объема рынка, потребностей клиентов
  • Продуктовая матрица BCG
  • Анализ потребностей клиентов: определение сегментов рынка и их потребностей
  • BANI, CAVE, TUNA, VICA, VUCASTA
  • Упражнение: Участникам предлагается провести анализ внешней и внутренней среды своей компании, выделить сильные и слабые стороны, а также определить потенциальные угрозы и возможности. Далее участники обмениваются результатами своего анализа и пытаются найти общие решения для укрепления своих сильных сторон и снижения рисков.

• Конкурентный анализ — метод анализа конкурентов, позволяющий определить их сильные и слабые стороны.
  • Методика «Семь С»
  • Балансировка интересов стейкхолдеров — метод для анализа интересов различных групп, которые влияют на успех компании, и их учета при разработке стратегии.
  • SWOT-анализ для формулирования стратегических направлений
  • Баланс между краткосрочной и долгосрочной стратегией
  • Разработка конкретных целей и мероприятий для реализации стратегических направлений
  • Упражнение: Участникам предлагается составить SWOT-анализ основных конкурентов компании, затем обсудить результаты и попытаться определить стратегические цели и пути их достижения на основе выявленных факторов.

• Определение конкурентных преимуществ
  • Разбор матрицы BCG
  • Разбор матрицы Ansoff
  • Определение уникального конкурентного преимущества (USP)
  • Стратегия «Блюдо дня» — метод формирования конкурентных преимуществ:
  • ROI, MVP, CRM, A/B-тестирование, SWOT
  • Упражнение: Отработка стратегии, обсуждение и подведение итогов

Модуль 3. Определение ключевых показателей эффективности

• Ключевые показатели эффективности (KPI, ROI, BCG, Ansoff, SWOT)
• Определение стратегических направлений
• Определение целевых рынков и потребителей
• Выбор конкурентной стратегии
• Определение ключевых показателей эффективности
• Формирование стратегического плана
• Упражнение: Составление списка стратегических направлений для компании и их приоритизация
• Разработка целей и мероприятий для реализации выбранных стратегических направлений.

Модуль 4. Реализация стратегии и фокусировка на ключевых механизмах.

• Значение коммуникации для успешной реализации стратегии
• Разработка эффективных коммуникационных стратегий
• Принципы управления проектами.
• Определение проекта и его целей
• Инструменты и методики управления процессом изменений
• Уменьшение негативных последствий изменений для персонала
• Значение лидерских качеств для успешной реализации стратегии
• Определение лидерских навыков и их развитие
• Мотивация персонала для успешной реализации стратегии
• Мониторинг и оценка результатов и корректировка стратегии.
• Значение мониторинга и оценки результатов для успешной реализации стратегии
• Основные методы оценки результатов и выявления причин отклонений
• Привлечение персонала к мониторингу и оценке результатов и корректировка стратегии оценку инвестиционной привлекательности и финансовое моделирование.
• Метод — Elevator Pitch
• Упражнение: Разработка и реализация метода «Elevator Pitch», сбор лучших идей, защита и анализ идей. Обсуждение результатов и оценка успеха каждого проекта

Максим Анатольевич Ягуткин — консультант по организационному, процессному управлению и стратегическому развитию бизнеса, бизнес-тренер.

Опыт работы в управленческом консалтинге более 10 лет. Более 25 консалтинговых проектов для предприятий различных форм собственности и государственных органов.

Подробнее о тренере…