Предлагаемые на семинаре принципы и методы построения эффективной системы продаж, являются непрофильными и могут быть без труда применимы в компаниях различной размерности, масштаба и сферы деятельности.

Участники семинара: собственники бизнеса, руководители компаний, руководители подразделений по продажам и работе с клиентами.

Приобретенные знания и практические навыки позволят участникам:

• Планировать работу отдела, учитывая результаты прошлых периодов и плановые показатели
• Организовать работу ориентированную на достижение установленных целей
• Системно и целенаправленно проводить необходимые изменения в работе отдела продаж

Программа семинара

Организация эффективной работы отдела продаж

• Алгоритм построения эффективной системы продаж в компании
• Условия и принципы успешной организации работы отдела продаж
• Функциональные обязанности руководителя отдела продаж

Проведение комплексной оценки менеджеров по продажам

• Этапы проведения комплексной оценки менеджеров по продажам
• Основные направления оценки эффективности работы
• Количественные и качественные критерии оценки

Планирование стратегии и объемов продаж компании

• Содержание и этапы анализа состояния продаж в компании
• Выбор и разработка общей стратегии развития продаж
• Структура, методы, виды и детализация планов продаж

Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам

• Три ключевых фактора успеха менеджеров по продажам
• Мотивационная программа по отделу продаж
• Регламент отчетности и совещаний по отделу продаж

Разработка необходимой нормативной документации

• Виды внешних и внутренних коммуникации
• Построение эффективных бизнес-процессов
• Стандарты работы: корпоративная книга продаж

Отбор и найм менеджеров по продажам

• Проблемы в подборе менеджеров по продажам
• Классификация менеджеров по продажам

Тренинг для Вас проведёт: Садыков Булат Гасанович

Бизнес-тренер, консультант по развитию бизнеса

Экспертная специализация:

-Управление эффективностью бизнеса
-Управление организационным развитием
-Управление продажами компании
-Развитие управленческих навыков

Подробнее о тренере…